Les commissions des agences immobilières : ce qu'il faut savoir selon Cindy Lefèvre, conseillère en immobilier chez SAFTI à Lexy, Longwy et alentours...

En France, les commissions d’agences immobilières ne sont pas fixées par la loi. Cependant, les professionnels de l’immobilier, comme moi, Cindy Lefevre, conseillère en immobilier chez SAFTI, doivent respecter certaines règles pour garantir une totale transparence auprès de nos clients. Quelles sont ces règles ? Qui prend en charge les frais d’agence immobilière, et à quoi correspondent-ils exactement ? Voici quelques réponses.

Les commissions d’agences immobilières pour les transactions : quelles sont les règles ?

Des commissions librement fixées :

Il est important de comprendre qu'il n’existe aucune réglementation encadrant strictement le montant des commissions sur les transactions immobilières. En tant que conseillère indépendante chez SAFTI, je peux librement fixer mes honoraires, en fonction des caractéristiques spécifiques du bien et du marché immobilier local.

En moyenne, les commissions en France varient entre 3 % et 10 %. Ces pourcentages peuvent fluctuer en fonction de la nature du bien et de son prix : plus le bien est de grande valeur, plus le taux de commission peut être bas.

La transparence : un impératif dans l'immobilier

Une information claire :

Les professionnels de l'immobilier, tels que moi chez SAFTI, sont soumis à une obligation de transparence envers les clients. Que ce soit sur nos vitrines, dans les annonces en ligne, ou lors de la signature du mandat, les honoraires doivent être clairement indiqués.

Concrètement, cela signifie que :

• Les prix des prestations doivent être affichés toutes taxes comprises.
• Le montant des commissions ne doit pas être présenté sous forme de fourchette, mais comme un tarif précis.
• Il doit être indiqué qui, entre le vendeur et l’acquéreur, prendra en charge les honoraires.
• Si les honoraires varient en fonction des tranches de prix de vente, cette information doit être claire pour les clients.

L’affichage des prix des biens

Lorsque les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, le prix total affiché doit inclure ces frais. En revanche, si c’est le vendeur qui prend en charge la commission, le prix affiché ne comprend que la valeur nette du bien.

À retenir :

Bien que la loi ne fixe pas le montant des commissions, elle impose aux agents immobiliers de les afficher de manière transparente et compréhensible pour toutes les parties concernées.

Qui paie les commissions d’agence chez SAFTI ?

Il n’existe pas de règle absolue sur la répartition des frais lors d’une vente immobilière. En général, c’est le vendeur qui prend en charge la commission de l’agence, mais il est également possible que les frais soient partagés avec l’acquéreur, en fonction du mandat convenu.

Chez SAFTI, quelle que soit la répartition des frais, je m’assure que tout soit clair dès le départ afin de garantir une transaction sereine et sans surprise.

À quoi correspondent les commissions d’une agence immobilière ?

Les commissions d’agence représentent la rémunération du professionnel pour le travail réalisé tout au long du processus de vente. En tant que conseillère en immobilier chez SAFTI, voici ce que mes honoraires couvrent :

• L’évaluation précise du bien immobilier.
• L’accompagnement personnalisé du vendeur dans toutes les étapes de la transaction.
• La mise en valeur du bien à travers des annonces attractives et une diffusion ciblée.
• La gestion des négociations avec les acquéreurs.
• L’organisation et la gestion des visites.
• La gestion administrative jusqu’à la signature de l’acte de vente.

Ces commissions permettent également de couvrir les frais liés à l’activité de conseil et de promotion, tout en assurant un service professionnel et de qualité à mes clients. De plus, elles incluent des charges et taxes obligatoires comme :

• La TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) : Les honoraires des agences immobilières sont soumis à la TVA au taux de 20 %, qui est incluse dans les commissions facturées aux clients.
• L’URSSAF : Comme tout professionnel, je suis redevable des cotisations sociales versées à l'URSSAF pour contribuer à la protection sociale (assurance maladie, retraite, etc.).
• Les charges de structure : Ces commissions couvrent aussi les frais de fonctionnement de l’activité, tels que les loyers, les outils de communication et les coûts administratifs.

Ainsi, les honoraires perçus ne représentent pas uniquement la rémunération nette de l'agent immobilier, mais doivent également permettre de régler ces taxes et charges, assurant ainsi un service conforme à la réglementation tout en garantissant la qualité des prestations.

Les frais d’agence pour une mise en location

Dans le cadre d’une mise en location, la loi encadre plus strictement les frais que peuvent facturer les agences immobilières. Selon la localisation du bien, des plafonds sont imposés. Par exemple :

• En zone très tendue (comme à Paris), les honoraires facturés au locataire ne peuvent pas dépasser 12 €/m² de surface habitable.
• En zone tendue, ce plafond est fixé à 10 €/m².
• Sur le reste du territoire, il est de 8 €/m².

Certains frais liés à la location (comme la rédaction du bail ou l’état des lieux) peuvent être partagés entre le propriétaire et le locataire, selon des modalités définies par la loi.

Conclusion :

En tant que conseillère en immobilier chez SAFTI, je mets un point d'honneur à garantir une totale transparence et un service personnalisé à mes clients. Si vous avez des questions ou des projets immobiliers, n’hésitez pas à me contacter. Mon objectif est de vous accompagner dans toutes vos démarches, avec des commissions justes et adaptées à chaque situation.